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开店策划:高效商品陈列的六个步骤

药店商品展示,不仅仅是为了美丽,更重要的是有效实施商品管理,加强相关销售,提升店面业绩。所以在药店展示的时候,第一个,必须有科学合理的药店商业逻辑思维。

类别定义和细分

药房分区布局和显示的基础定义清晰的商品类别分类,没有合适的类别定义,可以无需适应销售部门的要求和显示。为了实现“显示是无声的推销员”的目标,对类别分类的要求尤其重要,因为明确的分类允许客户轻松找到他们需要的商品。

2.商品固化

药店商品不是越多越好,商品不仅会导致积压的商品,而且会导致销售分散,不利于获得供应商资源,以支持和建立良好的消费者消费习惯。而商品太少会降低客户的满意度,所以根据各种类别的商品进行综合评估,而相对固定品种的药店必须做一件事。

商店区

类别和商品固化,应根据店面情况开始实施各类货物展示区划分。分类不仅仅是按类别显示商品,而是考虑各地区各类商品之间的相互关系。
例如,按照药学相关领域建立五大原则的原则一般是:心血管和脑血管药物 - 糖尿病药物 - 保健产品 - 医疗器械 - 诊断用品,冷药 - 咳嗽药 - 热药物 - 面部特征 - 局部药物 - 抗感染药物,妇科药物儿童药物 - 补品药物 - 微量元素 - 局部药物 - 抗感染药物,解热止痛药 - 肝胆胆药物 - 消化系统药物 - 其他药物四相关领域
另外,还应该按照有利于销售货物的原则,在正常展示区外面对应一套促销区域和服务区域,以指导客户线的目的。

4.确定位置和商品定位

区域完成后,对应相对固化的货物,结合货物的展示要求,应统一显示货物的位置和管理位置,使货物(货架上的特殊展示可以做几件商品)这将有助于存储实施单一产品管理。在商品定位的过程中,也可以根据每个单品的特点(如利润,流行,关注,主推,目标客户,展示安全等)确定具体位置,以达到每个单品产品价值的作用。

5.展示景观美化和亮点

产品定位完成后,可以结合商品展示的基本原理,并使用展示工具,如爆花,提示等显示工具在商品展示上的景观美化,也有助于提高客户对某些商品的关注度,营销目的。对于商品的关键营销也可以相应的卖点来指导,营造独特的营销氛围,促进客户购买的实现。

6.显示检查和调整

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